SUCHE
Unter Akquise oder auch Akquisition versteht man Maßnahmen, die der Kundengewinnung dienlich sind. Diese zeigen sich in der Regel im Rahmen von Telefonverkauf, Direktverkauf oder durch persönliche Verkaufsgespräche. Dabei bieten sich unterschiedliche Formen der Akquisition an, zum Beispiel:
Mit diesen Formen der Akquisition kann man nicht nur für eine Neukundengewinnung sorgen, sondern auch Kunden, die bereits gekauft haben, erneut aktivieren.
Neukundenakquise
Für die Neukundengewinnung wird in der Regel die Kaltakquise genutzt, um potenzielle Kunden zu gewinnen, zu denen vorher noch keine Geschäftsbeziehung bestanden hat. Bedenken Sie aber dabei, dass gegenüber Privatkunden die Kaltanrufe, wie sie auch genannt werden, laut Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten sind, es sei denn, Sie haben eine ausdrückliche Genehmigung des Kunden dazu erhalten. Bei Gewerbetreibenden ist dies anders. Hier ist eine mutmaßliche Einwilligung ausreichend, wenn sich diese aus dem bestehenden Geschäftsgegenstand ergibt.
Des Weiteren können Sie die sogenannte Warmakquise nutzen. Diese effiziente Möglichkeit der Kundengewinnung bezieht sich auf bekannte Bezugsstellen und wird in der Regel über den Kontakt per Telefon oder E-Mail geführt. Das können Ihre Ansprechpartner aus Mitgliedschaften oder Kooperationspartnern aber auch jene von Verbundgruppen sein. Sie können darüber hinaus die Reaktivierung Ihrer Kunden, welche länger nicht mehr bei Ihnen gekauft bzw. Ihre Leistung in Anspruch genommen haben, in Ihre Akquisition einbeziehen. Ebenfalls ist es wichtig, bei der Kundenakquise auf die Auftragsdatenverarbeitung zu achten.
Nutzen Sie die Möglichkeit zu einer Beratung oder einem Training
Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Neukundenakquise optimieren können, da Sie erst kürzlich ein Unternehmen gegründet haben und die Kunden noch ausbleiben oder Ihre bisherigen Bemühungen nicht den gewünschten Erfolg gebracht haben, steht Ihnen die Möglichkeit einer Beratung oder eines Coachings durch einen erfahrenen Experten zur Verfügung. Diese können Ihnen jede Unterstützung geben, die Sie benötigen. Durch eine Beratung oder ein Training werden Ihnen Wege aufgezeigt, wie Sie die bestehenden Möglichkeiten bestmöglich nutzen und einen effektiven Kundenstamm aufbauen.
Special: Werbeartikel im Fokus: Wie sie Markenbildung Beeinflussen
Beitrag: Anleitung zum Akquise-Erfolg
Publikationen: 8
Aufrufe seit 10/2003: 70342
Aufrufe letzte 30 Tage: 107
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 49687
Aufrufe letzte 30 Tage: 61
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
Aufrufe seit 09/2004: 48937
Aufrufe letzte 30 Tage: 61
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 99018
Aufrufe letzte 30 Tage: 84
DE, Hohenschäftlarn
Geschäftsführender Gesellschafter
Dr. Hunert - Projekte, Training, Beratung
Aufrufe seit 03/2003: 6476
Aufrufe letzte 30 Tage: 15
DE, Düsseldorf
Unternehmer, Berater, Top-Speaker und renommierter Wirtschaftsautor
Geffroy Business Akademie GmbH
Publikationen: 11
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 12/2004: 3491
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
DE, München
Verkaufstrainer
ANGERBAUER & PARTNER sales performance improvement
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 12/2005: 4567
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
DE, Köln
Geschäftsführer / CEO
Deutsches Institut für Marketing DIM
Publikationen: 29
Veranstaltungen: 50
Aufrufe seit 04/2003: 12715
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Publikationen: 1
Aufrufe seit 07/2005: 814
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 11
Aufrufe seit 04/2006: 4202
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
Publikationen: 6
Aufrufe seit 06/2006: 263579
Aufrufe letzte 30 Tage: 464
Deutschland, Offenbach (Main)
GABAL. Dein Verlag. Motivierend. Sympathisch. Pragmatisch. GABAL ist der Praxisverlag unter den...
Publikationen: 302
Aufrufe seit 05/2005: 14526
Aufrufe letzte 30 Tage: 15
DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Deutschland, Celle
Erscheinungsweise 12 Ausgaben pro Jahr...
Publikationen: 12
Aufrufe seit 01/2010: 7140
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
Experten: 2
Publikationen: 14
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 11/2003: 5374
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2012: 573
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 11/2014: 226
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2006: 1645
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 01/2009: 2047
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Werkzeuggestützte Kommunikation für Verkäufer
Autor: Dr. Daniel Langhans
Kennen Sie auch die "Ich-meld-mich-Typen"? Oder die häufigste aller...
Beitrag: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
€ 18,--
So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Autor: Tim Taxis
Erfolgreich verkaufen am Telefon! Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 24,80
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
€ 24,20
Telefonisch neue Kunden akquirieren
Autor: Klaus-J. Fink
Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt in der 4. Auflage!...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 24,99
Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …
Autor: Volker Remy
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...
Buch: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
€ 14,98
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 20,--
Quickies – Ekstase im Vertrieb
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Autor: MBA Helmut Seßler
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 19,90
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 34,99
JOM+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Autor: Jochen Metzger
JOCHEN METZGER. EXKLUSIV. VERTRIEBSSOUVERÄNITÄT. VERKAUFEN ÜBER LIMIT. Was...
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Nutzenberechnung - Auf den Cent genau
Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn
Nutzenberechnung - Auf den Cent genau Der Kundennutzen gilt als die zentrale Stellgröße,...
Beitrag: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Laserschutzbeauftragter - technische Laseranwendungen, Seminar
08.10.2024, München
Qualifikation zum Laserschutzbeauftragten: Unser anwendungsbezogenes Seminar vermittelt Ihnen die...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
München
€ 761,60
Datenschutzbeauftragter (TÜV), Seminar
Nächster Termin: 08.07.2024, Berlin Alle Termine
Die EU -Datenschutz-Grundverordnung (EU-DSGVO) ist am 25. Mai 2016 in Kraft getreten und seit dem 25. Mai...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Berlin
€ 2.594,20
Qualitätsauditor (TÜV), Seminar
14.10.2024, Köln
Qualifizierung zum Qualitätsauditor: In dieser Auditoren -Ausbildung werden Ihnen fundierte Kenntnisse im...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Köln
€ 2.058,70
Erfolgreich Verhandeln im Vertrieb, Seminar
Referent: Harald Klein
Erfolgreich verhandeln im Vertrieb Auf Augenhöhe verhandeln mit den Einkäufern ...
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
Brandschutzhelfer - Evakuierungshelfer - Räumungshelfer, Seminar
27.08.2024, Bielefeld
In der Brandschutzhelfer Schulung werden Ihnen alle erforderlichen Kenntnisse für die Funktion des...
Bielefeld
€ 595,--
Webinar Datenschutz-Grundlagen, Seminar
Nächster Termin: 22.05.2024, Hamburg Alle Termine
In unserem Grundlagen Datenschutz Webinar erfahren Sie alles Wissenswerte zur Umsetzung der...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Hamburg
€ 678,30
Seminar: Projektmanagement im Automotive, Seminar
01.07.2024, Rostock-Warnemünde
Warum ist Projektmanagement in der Automobilindustrie entscheidend? Die Antwort: Der Automotive -Bereich ist...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Rostock-Warnemünde
€ 1.666,--
Befähigte Person zur Prüfung von Leitern und Tritten, Seminar
Nächster Termin: 22.08.2024, Dresden Alle Termine
Im Seminar erhalten Sie die notwendige Sachkunde, um vom Arbeitgeber als zur Prüfung befähigte Person von...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Dresden
€ 630,70
Störfallbeauftragter nach § 58a BImSchG, Seminar
08.10.2024, Bremen
Seminar für Störfallbeauftragte nach § 58a BImSchG: In diesem Lehrgang erwerben Sie die fachliche...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Bremen
€ 1.666,--
Befähigte Person zur Prüfung von Leitern und Tritten, Seminar
Nächster Termin: 07.08.2024, Bremen Alle Termine
Im Seminar erhalten Sie die notwendige Sachkunde, um vom Arbeitgeber als zur Prüfung befähigte Person von...
Aufrufe letzte 30 Tage: 22
Bremen
€ 630,70