Vertrieb
Definition Vertrieb
Der Vertrieb bezeichnet eine betriebliche Funktion. Beim Vertrieb geht es um den Absatz oder Austausch von Waren sowie Dienstleistungen, die Warenverteilung bzw. Logistik, die Organisation sowie Steuerung des Außendienstes und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Handel sowie zum Endkunden. Das Kundenmanagement bzw. Customer Relationship Management (CRM) spielt dabei eine immer wichtigere Rolle. Der Vertrieb stellt einen wesentlichen Kernprozess in einer Firma dar. Das Konzept des Vertriebs ist es, Umsätze zu erzielen.Inhalte zum Thema Vertrieb
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Buch: 
Martin Limbeck, CSP, Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
46487 Wesel
Welche Vertriebssysteme werden unterschieden?
"Wir bedienen die Vertriebssysteme vom Door-to-Door Vertrieb über das komplexen Key Account Management bis hin zu Führungsthemen - vom Vorstand bis zum Verkäufer. Dazu haben wir ein Blended-Learning Learning Konzept namens LOOP-Prozess® entwickelt. "
Welchen Einfluss hat das Internet auf die verschiedenen Vertriebswege?
"Das was sich in den letzten 5 Jahren im Verkauf verändert hat, hat sich in den letzten 50 Jahren nicht verändert. Der B2B und der B2C Kunde sind eins, denn beide haben mittlerweile das selbe Verhalten: Sie googeln im Internet. Wir wissen durch neueste Studien, dass es im B2B bereits 2-12 Kontakte im Internet gegeben hat, bevor eine wirkliche Anfrage zum Unternehmen kommt. Das Internet hat das Verkaufen revolutioniert - Der neue Experte heißt Kunde - Verkaufen in digitalen Zeiten. Deshalb müssen wir uns dafür wappnen. "
Wie kann die Wirksamkeit der eigenen Vertriebsmaßnahmen kontrolliert werden?
"Heute muss mehr denn je in Teams mit agilen Methoden gearbeitet werden. Da sich viele Unternehmen nicht mehr mit dem Kunden sondern mit internen Regularien etc. beschäftigen, war es nie leichter Kunden zu gewinnen. Bin immer ein Freund davon, die Wirksamkeit zu messen. Das geht über die Schlagzahl und die KPIs."
Publikationen: 8
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DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
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DE, Düsseldorf
Vorstand
BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb AG
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Veranstaltungen: 20
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DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH
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Publikationen: 4
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
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DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
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Veranstaltungen: 1
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DE, Berlin
Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 4
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Publikationen: 18
Veranstaltungen: 3
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Publikationen: 3
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IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
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Lünendonk GmbH Gesellschaft für Information und Kommunikation
Deutschland, Kaufbeuren
Lünendonk-Kompetenz3 MARKTFORSCHUNG - MARKTANALYSE - MARKTBERATUNG Manche Unternehmen bieten...
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ascopus GmbH Strategische & operationale Unternehmensberatung
Deutschland, Weilburg (Lahn)
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Experten: 1
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Deutschland, Frankfurt am Main
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Experten: 2
Veranstaltungen: 1
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Deutschland, Leverkusen
Wir stellen uns vor Die Dr. G. Kitzmann Akademie ist ein Seminaranbieter für Fach- und...
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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Deutschland, Mörfelden-Walldorf
Die BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH hat sich in den letzten Jahren zum Experten für...
Experten: 2
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Veranstaltungen: 22
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DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Deutschland, Celle
Erscheinungsweise 12 Ausgaben pro Jahr...
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Deutschland, Bönen
Im Geschäftsbereich 'Sales & Service' etablieren, organisieren und führen wir unter...
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Buch: 2013
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Berlin
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Key Account Manager (TÜV), Seminar
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Verhandlungs-Sparring, Workshop
Nächster Termin: 15.05.2024, Wien Alle Termine
Referent: Dr. Amin Talab
Verhandlungs-Sparring ist ein total effektives und einzigartig komprimiertes...
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Wien - 1 Tag
€ 925,--
Befähigte Person zur Prüfung von Druckbehältern und Rohrleitungen, Seminar
Nächster Termin: 14.10.2024, Halle/Saale Alle Termine
In diesem Seminar erhalten Sie die erforderliche Sachkunde nach TRBS 1203, um als Befähigte Person für die...
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Halle/Saale
€ 2.249,10
Seminar: Kommunikation und Gesprächsführung, Seminar
Nächster Termin: 10.06.2024, Hannover Alle Termine
Wollen Sie Ihr Gegenüber von Ihrer Aussage überzeugen? Oder Ihren Gesprächspartner bzw. Ihre...
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Hannover
€ 1.261,40
Verhandlungen erfolgreich führen in der Praxis, Seminar
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Fach- und Führungskräfte, Vertriebsverantwortliche und alle, die ihr Gesprächsverhalten in...
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Webinar
€ 760,--
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Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Richtiges Verkaufen setzt mehr voraus als das simple Verweilen im Ladengeschäft. Das...
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Köln
€ 1.290,--
Verkaufen mit Persönlichkeit, Seminar
Nächster Termin: 13.05.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Eine unternehmerische Denke ist ein Erfolgsgarant für den Vertrieb. Deshalb vermitteln wir in unserem...
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€ 1.290,--
Laserschutzbeauftragter - technische Laseranwendungen, Seminar
03.12.2024, Magdeburg
Qualifikation zum Laserschutzbeauftragten: Unser anwendungsbezogenes Seminar vermittelt Ihnen die...
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