C-Teile erfolgreich verkaufen - Systematisch zum Erfolg

Ziele
Verkaufen ist kein Zuckerschlecken, besonders im rasanten Wettbewerbsmarkt von C-Produkten, die von ihrer Funktion her immer ähnlicher und damit austauschbarer werden.
Nutzen Sie Ihre Chance gerade bei Preis-Einwänden und Kaufwiderständen, Ihre Kunden wirkungsvoll und nachvollziehbar zu überzeugen, denn hier trennt sich die Spreu vom Weizen.
 
Ihr Nutzen
Es ist eine erlernbare Kunst, vertrauensbildend und durchsetzungsstark Verkaufsgespräche zu führen, denn nur wenn Sie für Ihre Prozess- und Logistikleistung auch einen angemessenen Preis bekommen, ist der Kunde für Sie rentabel und langfristig interessant.
Sie lernen Möglichkeiten kennen, um auch in festgefahrenen Verhandlungssituationen den Einkäufer für sich zu gewinnen und im richtigen Moment das Verkaufsgespräch zum Abschluss zu führen.
 
Inhalte

• Entscheidungsträger interessieren und überzeugen
• Dominante Kaufmotive erkennen und wirkungsvoll in der Erlebniswelt des Kunden argumentieren
• Grundsätze für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Ihre eigene Einstellung macht’s – So stärken Sie Ihre innere und äußere Haltung
• Betreuung unterschiedlicher Kundentypen im Verkaufsgebiet
• Organisatorische, logistische und technische Leistungsunterschiede positionieren
• Der Wechsel vom Produkt-Denken zum Prozess-Denken
• Den Mehrwert der zusätzlichen Leistung transparent darstellen
• Neukunden, Nullkunden und Kaufkunden optimal bedienen
• Weg von kleinlichen Preisverhandlungen - hin zur nutzenbringenden Zusammenarbeit
• Schwierige Situationen mit Einkäufern meistern – Nicht beim ersten NEIN die Koffer packen
• Erfolgreiche Zusatzverkaufsgespräche – Mutig nach „MEHR“ fragen
• Die erfolgreiche Preisverhandlung mit dem Preisverhandlungstrichter
• Preise durchsetzen und halten, und Preisanpassungen nachvollziehbar darstellen