Wirkungsvoll präsentieren

Wie kann ich professionell und wirkungsvoll meine Zuhörer überzeugen?

Es gibt verschiedene Gründe: Egal, ob Sie eine Gruppe informieren, überzeugen, oder zu etwas motivieren wollen, jedes Mal ist es wichtig, dass Sie die wesentlichen Punkte klar und deutlich „an den Mann bzw. an die Frau bringen“.

Vom Review bis zur Präsentation eines Projekts vor Kunden immer steht eine Frage im Mittelpunkt: „Was ist das Ziel dieser Präsentation?“

Ein solches Ziel kann z.B. sein, den Kunden dazu zu bringen, in dieses Projekt zu investieren.

Und gerade der zuletzt genannte Aspekt ist in Zeiten knapper Budgets von entscheidender Bedeutung.

Dabei genügt die Darstellung von Features & Funktionen schon lange nicht mehr. Um überzeugen zu können ist es unbedingt notwendig, das Klavier der kunden-nutzen-orientierten Präsentation perfekt zu beherrschen. Die schwarzen und weißen Tasten stehen dabei für emotional selling und für glasklare Kunden-Nutzen-Darstellung. Diese beiden Säulen einer professionellen Darstellung der Argumente müssen dem Kunden die Antwort geben auf seine entscheidende Frage:

„Und was bringt mir/uns diese Lösung in meinem Markt bei meinen Kunden?“

Wie Sie bei Ihren Kunden und in Reviews die Präsentation Ihrer Lösungen und Argumente überzeugend inszenieren lernen Sie in diesem 2 tägigen Seminar.

Und daran werden Sie im Seminar arbeiten

• Wie bereite ich eine verkaufsfördernde Präsentation systematisch vor?
• Wie schneide ich die Präsentation des Projekts auf die Zielgruppe zu?
• Welche Informationen wähle ich aus und wie stelle ich sie überzeugend dar?
• Welche Faktoren sind für eine erfolgreiche Präsentation entscheidend?
• Was gehört zu einer gewinnenden Eröffnung?
• Wie schließe ich eine Präsentation zielorientiert ab?

Jede(-r) Teilnehmer(-in) erhält ein intensives Feedback (inkl. Video-Feedback auf DVD).