Seminar
Sprache: Deutsch
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Veranstalter
Telefon: +49-8460-9017-0
Telefax: +49-8460-9017-222
Preis: 450,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.
Vertriebsprozesse erstellen und optimieren
Ziel:
Für wen:
Workshop für Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Leiter Außendienst und Gebietsverkaufsleiter
Inhalt:
Themenauswahl; kann für Firmenseminare individuell erweitert, angepasst oder ergänzt werden:
+ Struktur der Vertriebsprozesse
+ Differenzierung nach Kundenkategorie
+ Differenzierung nach Produktgruppen und Dienstleistungsgruppen
+ Aufgabenverteilung auf Basis des Vertriebsprozesses
+ Die einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses
Nutzen: Untersuchungen haben ergeben, dass die Verkaufsproduktivität nach Individualisie rung und Optimierung der Vertriebsprozesse zwischen 17 und 32 Prozent gestiegen ist. Ein vielleicht noch bedeutenderer nutzen ist die Transparenz der Vorgehenswei- sen, die erst eine echte Vertriebssteuerung durch den Vertriebsleiter möglich macht. Außerdem legen Sie den Grundstein für ein echtes Vertriebscontrolling.
Dauer:
öffentliches Seminar: 1 Tag; Firmenseminar: individuell
Veranstaltungsdaten für öffentliche Seminare wie Termine, Ort und Investitionsgröße
entnehmen Sie bitte dem aktuellen Seminarplan, den wir Ihnen gerne zusenden oder den Sie im
Internet unter www.sales-experts.de als Download finden.
Für Firmenseminare unterbreiten wir Ihnen gerne ein individuelles, auf Ihre Anforderungen
zugeschnittenes Angebot.
Alle Seminare incl. Checklisten und umfangreicher Dokumentation auf CD!