Neuroselling

Seminar

Referent: Joachim Wunderlich

Veranstaltungsseite:

Sprache: Deutsch

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Kontakt

Veranstalter

Export-Akademie Karlsruhe
Hochschule Karlsruhe Technik und Wirtschaft

Telefon: +49-721-925-2812

Telefax: +49-721-925-2811

export-akademie.de

Preis: 410,-- € zzgl. gesetzl. Mwst.

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Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden verankern

Zielgruppe

Mitarbeiter im Verkauf, im Vertrieb und im Außendienst

Zielsetzung

Im Verkaufsgespräch die emotionale Entscheidungswelt des Kunden berühren und ihn unbewusst zum Verkaufsabschluss führen. Dabei bilden die neusten Ergebnisse aus der Hirnforschung und im Neuromarketing die Grundlage dieses emotionalen Code-Systems. Mit diesem Seminar sind Sie in der Lage, Kauf- und Entscheidungsmuster Ihres Kunden nicht nur schneller zu erkennen, sondern ihn auch zielgerichteter emotional und rational zu überzeugen und für sich zu gewinnen.

Inhalt

Kaufentscheidungen des Kunden bewusst steuern – Die Stufen der emotionalen Entscheidung
Neuroselling – Warum Kunden kaufen – Die emotionalen und rationalen Codes
Code-Management – Motivkategorien für die Entscheidung im Kopf des Kunden
Sprach-, Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden entschlüsseln und in die eigene Lösungen integrieren Gehirngerecht verkaufen – Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden verankern
Verdeckte Botschaften erkennen und zielgerichtet bedienen
Implizierte Bedürfnisse des Kunden – Kunden kaufen Bedeutungen und Belohnungen
Das Unbewusste des Kunden zur Kaufentscheidung führen – Codes für die emotionalen Kundenbedürfnisse
Überzeugende Gesprächsrhetorik, die nicht von Kunden decodiert werden muss und sich direkt im Gehirn verankert
Systematisches Beziehungsmanagement – Verhaltens- und Kompetenz-Reize für eine hohe emotionale Wertigkeit
Abschluss – Den Kunden systematisch zum Abschluss führen

Fachthemen

Emotionales Verkaufen

Verkaufspsychologie

Joachim Wunderlich

PARLA GmbH & Co. KG

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Veranstaltungen: 35

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Zeitpunkt	Veranstaltungsort
25.11.2016	Karlsruhe	Kontaktanfrage
30.09.2015	Karlsruhe	Kontaktanfrage
01.07.2015	Karlsruhe	Kontaktanfrage
10.03.2014	Karlsruhe	Kontaktanfrage