Das professionelle Preisgespräch

Martin Limbeck

Immer mehr Kunden feilschen um Konditionen und Preise. Da ist es kein Wunder mehr, dass viele Umsätze am Preis scheitern oder die Marge drastisch sinkt. Verkäufer müssen Preisverhandlungen professioneller führen, um das eigene Preis-/ Leistungsverhältnis überzeugend darzustellen und zum Auftrag zu kommen. Sie müssen die unterschiedlichen Kaufmotive des Gegenübers ermitteln und die Preisdiskussion auf die Nutzenargumentation umlenken. In diesem motivierenden Webinar bekommen Sie Methoden und Techniken präsentiert, wie Sie in Preisverhandlungen souverän und professionell Ihre Wunschkonditionen erfolgreich durchsetzen.

• Welche persönlichen Einstellungen und Vorstellungen helfen, um in Zukunft erfolgreich Qualität mit entsprechendem Preis zu verkaufen

• Das Umfeld "hochpreisig": Wirkung und Analyse von Image und Marktsegment

• Aktive Verhandlungsführung: vom ersten Blickkontakt, über aktives Hinhören, Fragetechniken, motivbezogenen Kundennutzen und Lösungen zum Abschluss

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