Vertriebsmanagement - Erfolgreiche Konzepte und praxiserprobte Lösungen

Vertriebsmanagement

Erfolgreiche Konzepte und praxiserprobte Lösungen

ZIELSETZUNG

Vertriebsmanagement – Aufbau und Steuerung einer erfolgreichen Vertriebsorganisation. Wir zeigen Ihnen Trends marktorientierter Führung im volatilen Wettbewerb und geben Impulse zur Gestaltung Ihrer Strukturen, Strategien und Prozesse im Vertrieb. Effiziente Instrumente zur Erfolgs- und Potenzialsteuerung werden vorgestellt und diskutiert.

ZIELGRUPPE

Unternehmer, Inhaber, Geschäftsführer, Vorstände, Führungskräfte, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Verkaufsleiter
 

ORT

KESSLER Sekt GmbH & Co. KG, Esslingen

Abendveranstaltung „EIN ERLEBNIS MIT TIEFGANG“ am 07.07.2014 um 18.00 Uhr

 

KESSLER – EIN ERLEBNIS MIT TIEFGANG 

Das rund 800 Jahre alte Kessler-Haus bietet mit seinem historischen Ambiente die ideale Atmosphäre für unser „Get together“. Während des etwa einstündigen Rundgangs durch die Manufaktur (inkl. einem Glas KESSLER Sekt) erfahren Sie, wie es Georg Christian von Kessler 1826 gelang, nach seiner Karriere bei Veuve Clicquot-Ponsardin – zuletzt war er dort Teilhaber der legendären Champagnerwitwe Barbe-Nicole Clicquot-Ponsardin – in Esslingen am Neckar Schaumweine zu erzeugen, die den französischen Produkten ebenbürtig waren. Damit legte er den Grundstein für die heute älteste Sektkellerei Deutschlands. Außerdem lernen Sie die Finessen der Sektherstellung kennen und erfahren, was es mit der geheimnisvollen „schwarzen Katze“ auf sich hat. Im Anschluss werden wir bei einem gemeinsamen Abendessen im Ristorante Reichsstadt ausgiebig netzwerken.

KOSTEN

Teilnahmegebühr:
990,-- Euro (zzgl. MwSt.), beinhaltet alle Seminarunterlagen und Verpflegung

ÜBERNACHTUNG

Ihr Zimmer können Sie bis zum 07.06.2014 aus unserem Kontingent beim BEST WESTERN PREMIER Hotel Park Consul abrufen. Wir bitten Sie, die Übernachtung selbst zu buchen und abzurechnen.

 

PROGRAMM

09.30 - 09.45 Begrüßung

09.45 – 10.45 Führung in volatilen Märkten

• Vertrieb als Erfolgsfaktor

 
Prof. Dr. Volker Steinhübel, Geschäftsführer der IFC EBERT-Gruppe, Nürtingen

10.45 – 11.15 Kommunikationspause

11.15 – 12.30 SchwungRad für den Markterfolg®

• integrierte Mulitchannel-Strategie
• Instrumente der Marktbearbeitung

 
Prof. Horst-Richard Jekel, SPPC Group, Stuttgart

12.30 – 13.45 Mittagessen

13.45 – 14.45 Der Mitarbeiter als Erfolgsgarant

• Verhaltenstypologie (DISC)
• Erfolgsinstrument in Führung und Verkauf
• Mitarbeiter als Mitunternehmer

Monika Wolfangel, SPPC Group, Stuttgart

14.45 – 15.00 Kaffeepause

15.00 – 16.00 Vertriebscontrolling: Instrumente, Methoden und Konzepte


Dipl.-Kfm. Dieter Buchdrucker, IFC EBERT, Nürtingen

16.00 – 16.30 Abschlussdiskussion und Networking