SUCHE
Verhandlungsführung
Definition Verhandlungsführung
Es gibt Verhandlungssituationen, die jeder kennt: Ein Angestellter kommt zum Chef und bittet um eine Gehaltserhöhung, wird aber nur mit weiteren Aufgaben betraut und soll in einem Jahr wieder kommen. Oder: Bei der Verhandlung mit einem wichtigen Lieferanten wird der Vertragsabschluss nur durch eine deutliche Preiserhöhung möglich. In beiden Beispielen fragen sich die Betroffenen, ob es nicht zuletzt die Art ihrer Verhandlungsführung war, die zu einem für sie nachteiligen Ergebnis geführt hat. Eine konkrete Verhandlungsmethode oder -technik kann oftmals zu einem besseren Abschluss verhelfen.
Warum ein gute Verhandlungsführung wichtig ist
Verhandlungsführung ist ein wichtiger Bestandteil des Wirtschaftslebens und oftmals entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens. Bei einer Verhandlung werden immer wieder typische Fehler gemacht. Zu den häufigsten Fehlern sind zu zählen:
- eine mangelhaften Vorbereitung,
- die Einnahme einer Verteidigungsposition,
- der Verzicht auf klärende Fragen,
- das Verschweigen von Zielen oder Absichten,
- das vorschnelle Anstreben von Lösungen,
- die Fehleinschätzung der Verhandlungsmacht,
- das Anstreben von klassischen Kompromissen.
Eine gute Verhandlungsführung setzt bestimmte Kompetenzen voraus. Kompetente Verhandlungspartner sind in der Lage, Verhandlungen zu steuern. Sie besitzen die Fähigkeit, Interessen und Verhalten des Verhandlungspartners zu durchschauen. Sie sind in der Lage, unfaire Verhandlungstricks zu bewältigen und argumentativ dagegen zu steuern. Sie können mit der Verhandlungsmacht des Partners richtig umgehen.
Verhandlungskompetenz ist lernbar
Oft sind schon einfache Verhaltensweisen entscheidend für den Erfolg einer Verhandlung. Wer in der Lage ist, unfaires Verhalten offen und direkt anzusprechen, schafft es, den Gegner auszubremsen und die Verhandlung in eine andere Richtung zu lenken. Wer kompetent, sicher und vorbereitet in die Verhandlung geht, signalisiert bereits, dass Täuschung oder Tricks von Seiten des Verhandlungspartners keinen Erfolg haben werden. Wer motivierend argumentiert und seine Absichten offenlegt, kann mit einem besseren Ergebnis rechnen.
Richtig verhandeln lernen - Experten helfen
Bei der richtigen Verhandlungsführung kann ein erfahrener Experte Hilfestellung leisten. Die Möglichkeiten der Hilfe reichen von einer Situationsanalyse, einem persönlichen Coaching, dem Besprechen möglicher Verhandlungsstrategien, der Vermittlung von Seminaren und Schulungen bis hin zum Besprechen einzelner Fragen. Bei brainGuide finden Sie erfahrene Experten, die Ihnen in Ihrer Situation am effektivsten helfen können.
Viele Berufe erfordern im Grunde eine regelmäßige Verhandlungsführung. In der Wirtschaft geht es ausschließlich darum, etwas zu bekommen, indem man etwas bietet.
Die Verhandlungsführung ist der Versuch, mit strategischem Verhalten etwas Gewünschtes von einem anderen zu bekommen.
Verhandlungen zu führen erfordern eine Multilevel - Aufmerksamkeit, Multilevel - Gesprächsführung und Multilevel- Kontaktfähigkeit.
Die emotionalen Ziele in einer Verhandlung müssen genauso beachtet werden wie die strategischen und die des Gegenübers. Die Taktik und Strategie des anderen muss erkannt werden. Trotzdem darf in manchen Phasen des Gesprächs nicht gedacht, sondern nur intuitiv reagiert werden. Es muss eine Jagdgemeinschaft mit dem Verhandlungspartner gebildet werden.
Man geht davon aus, dass bei 80% der gescheiterten Verhandlungen, mangelnde soziale Verhandlungskompetenzen eine Rolle spielen.
- Dipl.-Psych. Doris Gunsch, PPT
Inhalte zum Thema Verhandlungsführung
Special: Verhandlungstipps aus dem Casino: Eine erfolgreiche Strategie für geschäftliche Verhandlungen
Buch: Verhandeln, um zu siegen
Wirtsch.-Psych. Mark T. Hofmann, Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events
DE, Berlin
Kriminal- & Geheimdienstanalyst, Redner für virtuelle & analoge Events
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 02/2019: 55881
Aufrufe letzte 30 Tage: 484
DE, Donzdorf
Berater, Coach, Speaker und Autor
jom+ JOCHEN METZGER. DER VERTRIEBSEXPERTE.
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2011: 25468
Aufrufe letzte 30 Tage: 57
DE, Trossingen
Inhaber Grundl Leadership Institut
Grundl Leadership Institut
Publikationen: 9
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 01/2006: 82969
Aufrufe letzte 30 Tage: 98
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 49697
Aufrufe letzte 30 Tage: 67
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 02/2012: 30468
Aufrufe letzte 30 Tage: 84
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 03/2019: 1676
Aufrufe letzte 30 Tage: 21
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 12/2010: 2834
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
DE, Lisberg
Portapatet GbR Akademie für Persönlickeitsbildung & Führungskräfteentwicklung
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 01/2011: 1552
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
DE, Esslingen am Neckar
Inhaber
Experte Krankenversicherung Andreas Trautner
Aufrufe seit 07/2016: 1063
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Publikationen: 10
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 03/2006: 4960
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH
Deutschland, Heidelberg
Wir, das Team der AH Akademie für Fortbildung Heidelberg GmbH, sehen uns als Ihren Partner in Sachen...
Experten: 3
Veranstaltungen: 843
Aufrufe seit 02/2005: 167198
Aufrufe letzte 30 Tage: 69
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Deutschland, Freiamt
KeSch Training International: Kompetenzentwicklung weltweit KeSch Internationale Verkaufstrainings,...
Experten: 3
Veranstaltungen: 29
Aufrufe seit 02/2007: 10943
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
Die Verhandlungstechniker ® Benedikt Elles
Deutschland, Hilden
Unser Angebot richtet sich an Mitarbeiter und Führungskräfte, die erfolgreiche...
Experten: 1
Aufrufe seit 02/2007: 6561
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Experten: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 08/2005: 3305
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Aufrufe seit 08/2012: 219
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 05/2016: 138
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Aufrufe seit 01/2009: 370
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Publikationen: 2
Aufrufe seit 12/2008: 684
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 04/2010: 827
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Experten: 1
Aufrufe seit 08/2013: 101
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Autor: Kurt-Georg Scheible
Bei zu vielen Verhandlungen wird eine Win-Win-Situation angestrebt. Das Ergebnis ist dann aber ein fauler...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 19,99
Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken
Autor: Marc-Stephan Daniel
Jeder setzt unbewusst einen bestimmten Kommunikationsstil ein, den er normalerweise unreflektiert auf alle...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 19,99
Der Schlüssel zur besseren Kommunikation
Autor: René Borbonus
Klarheit: Der Schlüssel zur besseren Kommunikation Heute hat scheinbar jeder etwas zu sagen und tut...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 22
€ 18,--
Soft Skills für Softwareentwickler
Fragetechniken, Konfliktmanagement, Kommunikationstypen und -modelle
Autor: Dipl.-Kommunikationswirt (FH) Ines Meyrose
Viele Softwareprojekte scheitern nicht aus technischen Gründen, sondern aufgrund mangelnder...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
€ 36,90
Erfolgreiches Netzwerken: 10 Tipps, die Sie auf jeden Fall beachten sollten
In vielen Berufsfeldern sind Netzwerkerqualitäten gefragt, beispielsweise auf Events. Das...
Checkliste: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Günter, der innere Schweinehund, lernt verkaufen. 2 CD's
Ein tierisches Business-Hörbuch
Autor: Dr. med. Stefan Frädrich
Cassette: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 25,90
Haus der Stärken
Autor: Dr. Amin Talab
Der Verhandlungsmeister summiert und strukturiert die Erfahrungen tausender...
Buch: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
€ 29,90
Strategieplanung für Ihre Verhandlungen
Eigenen Verhandlungsstil selbst entwickeln
Autor: Dipl.-Hdl. Otto Siegfried Wilkening
von Otto S. Wilkening, tec-consulting.com Nur die Steuerung und Kontrolle des gesamten...
Beitrag: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Wirtschaftsrhetorik für Manager - ein Leitfaden
Autor: Vazrik Bazil
"- Impression Management (Definition"" Funktion"" Techniken)"
Buch: 2005
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 32,--
So werden Sie mit Menschen fertig, die Ihnen den letzten Nerv rauben
Autor: Albert J. Bernstein
Buch: 2004
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 8,90
Erfolgsfaktor Diplomatie, Seminar
Nächster Termin: 28.05.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Dr. Marco Behrmann
Dieses Online-Seminar wendet sich an Fach- und Führungskräfte, die zu einem individuellen,...
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
Webinar
€ 760,--
Verkaufstraining, Training
Neue Umsatzdimensionen durch Verkaufstraining erreichen Haben auch Sie das Gefühl, dass Sie mehr...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch?, Seminar
Führen Sie Verhandlungen oder verhandeln Sie noch? Wege zu mehr Verhandlungserfolg Inhalte:...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Verhandlungen erfolgreich führen in der Praxis, Seminar
Nächster Termin: 30.07.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Dr. Marco Behrmann
Fach- und Führungskräfte, Vertriebsverantwortliche und alle, die ihr Gesprächsverhalten in...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Webinar
€ 760,--
Kommunikation und Feedback, Training
Nächster Termin: 12.06.2024, Hamburg Alle Termine
Referent: Dr. oec. Carola Weckmüller
Damit Kommunikation wirklich gelingt, gibt es eine Vielzahl an Faktoren und Methoden zu beachten. Wir...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
Hamburg - 2 Tage
€ 1.580,--
Argumentations- und Diskussions-Seminar, Seminar
Nächster Termin: 13.05.2024, Frankfurt Alle Termine
Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Unser Seminar Argumentationstraining vermittelt Ihnen wichtige Basics, wie Sie Ihren Standpunkt im...
Aufrufe letzte 30 Tage: 42
Frankfurt
€ 1.290,--
Verhandlungstraining, Seminar
Nächster Termin: 13.05.2024, München Alle Termine
Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Begegnen Sie Ihren Kunden in Verhandlungen bereits mit der notwendigen Souveränität? Zwar treffen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
München
€ 1.290,--
Service- und Wartungsverträge für Maschinen und Anlagen, Seminar
Nächster Termin: 21.05.2024, Hamburg Alle Termine
In unserem Seminar Service - und Wartungsverträge für Maschinen und Anlagen zeigen wir Herstellern und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Hamburg
€ 749,70
Key Account Manager (TÜV), Seminar
Nächster Termin: 03.06.2024, Hamburg Alle Termine
Vergleichbarkeit und Austauschbarkeit erhöhen den Wettbewerbsdruck auf die Anbieter. Unternehmen, die sich...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Hamburg
€ 1.773,10
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Verhandlungsführung
- Bankverhandlung
- Durchsetzungsvermögen
- Einkaufskosten
- Einkaufsverhandlung
- Einkaufsvertrag
- Event Speaker
- Führungskräfteentwicklung
- Kommunikationstraining für Führungskräfte
- Kundengespräche
- Preiserhöhungen abwehren
- Preisverhandlung
- Präsentation
- Präsentationstraining
- Rhetorik
- Sprechtraining
- Verkaufsgespräch
- Vertriebstraining
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.