SUCHE
Akquise
Definition Akquise
Unter Akquise oder auch Akquisition versteht man Maßnahmen, die der Kundengewinnung dienlich sind. Diese zeigen sich in der Regel im Rahmen von Telefonverkauf, Direktverkauf oder durch persönliche Verkaufsgespräche. Dabei bieten sich unterschiedliche Formen der Akquisition an, zum Beispiel:
- E-Mail-Werbung
- Newsletter Marketing
- Telefonmarketing
- Suchmaschinenmarketing
- Persönlicher Verkauf
- Anzeigenwerbung
- Dialogmarketing
- Postwurfsendungen
- Messeauftritte
Mit diesen Formen der Akquisition kann man nicht nur für eine Neukundengewinnung sorgen, sondern auch Kunden, die bereits gekauft haben, erneut aktivieren.
Neukundenakquise
Für die Neukundengewinnung wird in der Regel die Kaltakquise genutzt, um potenzielle Kunden zu gewinnen, zu denen vorher noch keine Geschäftsbeziehung bestanden hat. Bedenken Sie aber dabei, dass gegenüber Privatkunden die Kaltanrufe, wie sie auch genannt werden, laut Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verboten sind, es sei denn, Sie haben eine ausdrückliche Genehmigung des Kunden dazu erhalten. Bei Gewerbetreibenden ist dies anders. Hier ist eine mutmaßliche Einwilligung ausreichend, wenn sich diese aus dem bestehenden Geschäftsgegenstand ergibt.
Des Weiteren können Sie die sogenannte Warmakquise nutzen. Diese effiziente Möglichkeit der Kundengewinnung bezieht sich auf bekannte Bezugsstellen und wird in der Regel über den Kontakt per Telefon oder E-Mail geführt. Das können Ihre Ansprechpartner aus Mitgliedschaften oder Kooperationspartnern aber auch jene von Verbundgruppen sein. Sie können darüber hinaus die Reaktivierung Ihrer Kunden, welche länger nicht mehr bei Ihnen gekauft bzw. Ihre Leistung in Anspruch genommen haben, in Ihre Akquisition einbeziehen. Ebenfalls ist es wichtig, bei der Kundenakquise auf die Auftragsdatenverarbeitung zu achten.
Nutzen Sie die Möglichkeit zu einer Beratung oder einem Training
Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre Neukundenakquise optimieren können, da Sie erst kürzlich ein Unternehmen gegründet haben und die Kunden noch ausbleiben oder Ihre bisherigen Bemühungen nicht den gewünschten Erfolg gebracht haben, steht Ihnen die Möglichkeit einer Beratung oder eines Coachings durch einen erfahrenen Experten zur Verfügung. Diese können Ihnen jede Unterstützung geben, die Sie benötigen. Durch eine Beratung oder ein Training werden Ihnen Wege aufgezeigt, wie Sie die bestehenden Möglichkeiten bestmöglich nutzen und einen effektiven Kundenstamm aufbauen.
Inhalte zum Thema Akquise
Special: Werbeartikel im Fokus: Wie sie Markenbildung Beeinflussen
Beitrag: Anleitung zum Akquise-Erfolg
DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
Aufrufe seit 09/2003: 99042
Aufrufe letzte 30 Tage: 92
Publikationen: 17
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 09/2005: 49702
Aufrufe letzte 30 Tage: 70
DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
Aufrufe seit 09/2004: 48956
Aufrufe letzte 30 Tage: 71
Publikationen: 8
Aufrufe seit 10/2003: 70371
Aufrufe letzte 30 Tage: 119
Aufrufe seit 12/2015: 531
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
DE, Köln
Geschäftsführer / CEO
Deutsches Institut für Marketing DIM
Publikationen: 29
Veranstaltungen: 50
Aufrufe seit 04/2003: 12717
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Publikationen: 1
Aufrufe seit 07/2005: 815
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 11
Aufrufe seit 04/2006: 4207
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
DE, München
Verkaufstrainer
ANGERBAUER & PARTNER sales performance improvement
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 7
Aufrufe seit 12/2005: 4569
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
DE, Düsseldorf
Unternehmer, Berater, Top-Speaker und renommierter Wirtschaftsautor
Geffroy Business Akademie GmbH
Publikationen: 11
Veranstaltungen: 2
Aufrufe seit 12/2004: 3492
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
IfS Institut für Story-Marketing GmbH
Deutschland, Bad Münstereifel
Alexander Christiani ist der höchst bezahlte Story-Marketing-Consultant in Deutschland. Seine Kunden...
Experten: 1
Publikationen: 6
Aufrufe seit 06/2006: 263669
Aufrufe letzte 30 Tage: 482
DVVA Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Deutschland, Celle
Erscheinungsweise 12 Ausgaben pro Jahr...
Publikationen: 12
Aufrufe seit 01/2010: 7143
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
Deutschland, Offenbach (Main)
GABAL. Dein Verlag. Motivierend. Sympathisch. Pragmatisch. GABAL ist der Praxisverlag unter den...
Publikationen: 302
Aufrufe seit 05/2005: 14531
Aufrufe letzte 30 Tage: 18
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2006: 1645
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2012: 573
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 2
Publikationen: 14
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 11/2003: 5374
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 01/2009: 2047
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 11/2014: 227
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Werkzeuggestützte Kommunikation für Verkäufer
Autor: Dr. Daniel Langhans
Kennen Sie auch die "Ich-meld-mich-Typen"? Oder die häufigste aller...
Beitrag: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 18,--
Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht …
Autor: Volker Remy
Dieses Buch ist das erfolgreichste Kundengewinnungsbuch in der Kommunikationsbranche. Es ist KEIN Buch...
Buch: 2007
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
€ 14,98
Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
Autor: Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH) Markus I. Reinke
Der erste Kompaktkurs Verkaufen für Mediaberater Die Medienlandschaft mit ihren...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
€ 34,99
Telefonisch neue Kunden akquirieren
Autor: Klaus-J. Fink
Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt in der 4. Auflage!...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 24,99
Fragen, Einwände und Angriffe for Publikum souverän meistern
Autor: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Gute Ideen, Produkte oder Dienstleistungen haben viele.Aber nur wenige verstehen es, von diesen auch...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
€ 20,--
So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Autor: Tim Taxis
Erfolgreich verkaufen am Telefon! Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten...
Buch: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 24,80
Quickies – Ekstase im Vertrieb
99 ½ Tipps für schnellen Verkaufserfolg
Autor: MBA Helmut Seßler
Im Mittelpunkt dieses Buches stehen Quickies – Tipps, die Emotionen hervorrufen. Sie sind der...
Buch: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 19,90
Wieviel MEHRUmsatz können Sie verkraften?
Autor: Klaus Schusta
BusinessNLP im Verkauf! Ja, Sie haben richtig gelesen! Es geht nicht darum, dass Sie überhaupt Geld...
Buch: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 10
€ 24,20
Kunden überzeugen
Autor: Bernhard Kuntz
Warum sollten Kunden gerade unsere Produkte kaufen – und nicht die von Mitbewerbern? Die Antwort...
Beitrag: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Autor: Manfred Sieg, - Sparringspartner für mehr Kundennutzen & Gewinn
Kolumne Auf allen Unternehmensebenen ist eine geistige und emotionale Kundennähe gefordert....
Beitrag: 2013
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
SPC-Schulung: Prozessfähigkeit mittels SPC/MSA-VDA 5, Seminar
03.06.2024, Stuttgart
Die SPC -Schulung: Prozessfähigkeit mittels SPC/MSA-VDA 5 ist Bestandteil der TÜV NORD QM-Factory. Sie...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Stuttgart
€ 1.249,50
Kranführer Ausbildung - LKW-Ladekran, Seminar
Nächster Termin: 25.07.2024, Hamburg Alle Termine
Die Teilnahme am Seminar befähigt Sie, LKW -Ladekräne zu führen: Das Seminar ist in einen theoretischen und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Hamburg
€ 642,60
Datenschutzbeauftragter (TÜV) -Prüfung-, Seminar
Nächster Termin: 27.06.2024, Essen Alle Termine
Stellen Sie Ihr in der Schulung erworbenes Wissen unter Beweis.Bei bestandener Prüfung erhalten Sie ein...
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
Essen
€ 380,80
CO2-Berechnung in den Lieferketten - Scope 3, Seminar
Nächster Termin: 14.05.2024, Webinar Alle Termine
Referenten: Alexander Sigwart, Sebastian Krug
Nachhaltigkeitsmanager, Nachhaltigkeitsbeauftragte, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
Webinar
€ 395,--
Datenschutzbeauftragter (TÜV) -Prüfung-, Seminar
Nächster Termin: 21.05.2024, Hamburg Alle Termine
Zeitpunktbezogener, unbegrenzt gültiger Nachweis einer bestandenen PrüfungStellen Sie Ihr in der Schulung...
Aufrufe letzte 30 Tage: 9
Hamburg
€ 368,90
Qualitätsmanager (TÜV) -Prüfung-, Seminar
19.09.2024, Frankfurt am Main
Bei bestandener Prüfung erhalten Sie ein Zertifikat, als einen zeitpunktbezogenen Nachweis über Ihr in der...
Frankfurt am Main
€ 392,70
Hygienebeauftragte/r in der Hotellerie und Gastronomie, Seminar
Nächster Termin: 07.11.2024, Güstrow Alle Termine
Die korrekte Umsetzung und Anwendung von Hygienekonzepten im Gastgewerbe sind aktuell wichtiger denn je....
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Güstrow
€ 869,89
Befähigte Person zur Prüfung von Leitern und Tritten, Seminar
Nächster Termin: 14.05.2024, Hamburg Alle Termine
Im Seminar erhalten Sie die notwendige Sachkunde, um vom Arbeitgeber als zur Prüfung befähigte Person von...
Aufrufe letzte 30 Tage: 19
Hamburg
€ 630,70
Prüfung ortsfester elektrischer Anlagen mit Spannungen bis 1 kV, Seminar
Nächster Termin: 14.05.2024, Magdeburg Alle Termine
Die Prüfung elektrischer Anlagen ist komplex und erfordert ein fundiertes Fachwissen. Eine regelmäßige und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Magdeburg
€ 1.213,80
Betriebsbeauftragter für Abfall - Fortbildung, Seminar
Nächster Termin: 26.08.2024, Oldenburg Alle Termine
Mit diesem Seminar erwerben Sie einen Fortbildungsnachweis gemäß der Abfallbeauftragtenverordnung...
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Oldenburg
€ 1.082,90
Unterthemen zu Akquise
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Akquise
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.