Wenn weniger wirklich mehr ist

Beitrag, Deutsch, Absatzwirtschaft

Autoren: Dr. Alexander Kotouc, Thomas Rudolph

Erscheinungsdatum: 01.12.2006

Quelle: Absatzwirtschaft Nr. 12 vom 01.12.2006 Seite 030

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Lange Zeit galt in der Handelsforschung das Paradigma "Mehr ist besser" quasi als in Stein gemeißelt. Je größer das Sortiment, je um fangreicher die Auswahl, desto mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Differenzierungs mög lich keiten gegen über dem Wettbewerb - so lautete die Argu mentation. Doch neue Forschungsergebnisse bringen das Paradigma ins Wanken.

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