SUCHE
Preisgestaltung
Definition Preisgestaltung
Die Preisgestaltung gilt als eine der wesentlichen unternehmerischen Entscheidungen. Da der Preis das flexibelste Element des Marketing-Mix ist, kann die Preisgestaltung einerseits den Unternehmensgewinn sehr kurzfristig beeinflussen, andererseits aber auch langfristige Auswirkungen auf das Umsatzniveau haben.
Was versteht man unter Pricing?
Pricing oder Preispolitik ist ein komplexes und vielfältiges Thema. Es umfasst die Bildung und die Veränderung von Preisen, die Preisdifferenzierung, das Festlegen von Konditionen für den Verkauf und das Entwickeln von Kundendienstleistungen. Eine wesentliche Aufgabe des Pricing oder Preisgestaltung ist das Festlegen von Preisober- und Untergrenzen. Bei der Preisuntergrenze spielen vor allem Kostenkriterien die entscheidende Rolle, bei der Obergrenze der Markt. Pricing ist aber nicht nur im Verkauf von Bedeutung, sondern auch im Einkauf. Dort geht es um die Umsetzung von Marketingstrategien, die sich auf den Endpreis eines Produkts auswirken und wichtig für die Konkurrenzfähigkeit einer Leistung oder eines Produkts sind.
Das Pricing hat viele Aspekte, sowohl rechtlicher als auch wirtschaftlicher Natur. Bei der Preisgestaltung ergeben sich oft rechtliche Fragen rund um die Preistransparenz, die Angabe von Preisen oder die Art der Zahlungskonditionen. Diese Probleme sollten erkannt werden, um zu verhindern, dass rechtliche Konsequenzen den Erfolg behindern oder die eigene Preisstrategie versagt.
Unterschiedliche Ziele - unterschiedliche Preisstrategien
Je nach Produkt kommen unterschiedliche Preisstrategien zum Einsatz. Hier wird unterschieden zwischen drei strategischen Ansätzen:
- Markenstrategie: Eine ausgeprägte Markenstrategie führt dazu, dass ein Produkt teuer angeboten wird. Der Preis hat hier die Funktion, die besondere Qualität der Ware zu betonen und markenbewusste Kunden zu überzeugen, sich für ein bestimmtes Produkt zu entscheiden.
- Niedrigpreisstrategie: Bei der Niedrigpreisstrategie wird eine Kostenführerschaft angestrebt, um Kunden mit einer ausgeprägten Preispräferenz zum Kauf zu animieren.
- Strategie der Preisdifferenzierung: Bei Dienstleistern wie beispielsweise Fluggesellschaften werden die Preise der wechselnden Nachfrage angepasst. Hier wird die Preisdifferenzierung zur entscheidenden Strategie der Preisgestaltung.
Experten Beraten Sie bei Ihrer Preisgestaltung
Bei der Preisgestaltung sind Experten gefordert. Externe Hilfe kann dafür sorgen, dass der Erfolg eines Unternehmens verbessert wird. Sie finden Sie bei brainGuide Experten, die sich mit Pricing auskennen und Ihnen die maßgeblichen Kriterien ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung vermitteln können.
Inhalte zum Thema Preisgestaltung
Special: 
CH, Berneck
Geschäftsführende Gesellschafterin der Firma Logibrand GmbH
Logibrand - Beratung für Markenführung
Publikationen: 28
Veranstaltungen: 17
Aufrufe seit 03/2005: 74572
Aufrufe letzte 30 Tage: 86
Publikationen: 8
Veranstaltungen: 12
Aufrufe seit 01/2007: 6374
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
Aufrufe seit 08/2012: 4163
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 01/2013: 2020
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
DE, Wiesbaden
Inhaber
VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 05/2015: 2905
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
DE, Osnabrück
Geschäftsführer und Partner
Prof. Roll & Pastuch Management Consultants
Publikationen: 1
Aufrufe seit 02/2014: 1087
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
DE, Berlin
Geschäftsführender Gesellschafter
Service Management Institut
Publikationen: 4
Veranstaltungen: 20
Aufrufe seit 03/2003: 2693
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 12/2005: 922
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Aufrufe seit 10/2014: 322
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
DE, Osnabrück
Akademischer Beirat
Prof. Roll & Pastuch Management Consultants
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 01/2007: 1336
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 1049
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 05/2003: 1782
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2008: 1841
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 10/2002: 1055
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Aufrufe seit 02/2009: 698
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Aufrufe seit 03/2006: 2296
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 2
Publikationen: 5
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 03/2005: 968
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Fachhochschule Würzburg-Schweinfurt FB Betriebswirtschaft FG VWL und Statistik
Deutschland, Urspringen bei Marktheidenfeld
Aufrufe seit 12/2002: 1184
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 1522
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Experten: 1
Aufrufe seit 03/2009: 793
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Professionelles Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Autor: Claudia Hellwig
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur...
Buch: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 12
€ 59,90
Professionelles Preismanagement
Die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung
Autor: Sabine Knör
Das Buch richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 16
€ 39,90
Autor: Dr. Florian Bauer
Verantwortliche in Unternehmen entscheiden genauso wenig rational wie Privatpersonen. Durch das...
Beitrag: 2011
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Buch: 2003
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Harald Schatz
Weil die Autoindustrie brummt, schreiben auch die meisten Zulieferer schwarze Zahlen. Doch das kann sich...
Beitrag: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Preise erhöhen - das Schreckgespenst aller Verkäufer
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Die Energiepreise sind in den vergangenen zwei Jahren explodiert. Deshalb müssen viele produzierende...
Beitrag: 2008
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Ist Ihr Geschäft ein Kundenmagnet?
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Iris Skowronek
Die Kunden sollen kaufen. Das ist der wohl zentrale Wunsch eines jeden Geschäftsinhabers. Aber wie den...
Beitrag: 2010
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Ganzheitliche Beratung bei Banken
Modererscheinung oder Erfolgskonzept?
Qualitätsstrategien und Produkt-/Preisstrategien der Banken Ganzheitliche Beratung und "Angebot des Monats"...
Buch: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
€ 64,--
Buch: 1992
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
€ 26,90
Neukundengewinnung: Wildern im fremden Revier
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Die Neukundengewinnung gelingt Industriezulieferern und -dienstleistern nur, indem sie Mitbewerbern Kunden...
Beitrag: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Preiserhöhungen abwehren als Einkäufer/in, Seminar
Nächster Termin: 16.05.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Jochen Stüttgen
Alle Personen die mit Lieferanten kommunizieren und Ihre Vorkenntnisse in der Verhandlungstechnik ausbauen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Webinar
€ 495,--
Update HOAI, Seminar
Nächster Termin: 12.06.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Birgit Schaarschmidt
Das Online-Seminar richtet sich an Architekten, Bauingenieure, Fachplaner und Sonderfachleute,...
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Webinar
€ 199,--
BKrFQG - Eco-Training (theoretische Unterweisung), Seminar
Nächster Termin: 13.05.2024, Güstrow Alle Termine
Das Transport - und Beförderungsgewerbe steht unter sehr hohem Druck. Steigende Kraftstoffpreise, ein harter...
Aufrufe letzte 30 Tage: 14
Güstrow
€ 124,95
Praxiswissen Aufhebungsvertrag, Seminar
Nächster Termin: 11.07.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Eva Wissler
Dieses Seminar wendet sich an Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte,...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Webinar
€ 249,--
Vertrags- und Claim-Management, Seminar
Nächster Termin: 24.06.2024, Hamburg Alle Termine
In unserem Seminar zum Thema Claim -Management erklären wir Ihnen alles, was Sie während der Angebots- und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
Hamburg
€ 749,70
Aktuelles zum Energie- und Stromsteuergesetz für die Industrie, Seminar
Nächster Termin: 03.07.2024, Hamburg Alle Termine
In Zeiten unsicherer Energiepreise rücken Maßnahmen zur Reduzierung der Energiekosten in den Fokus....
Aufrufe letzte 30 Tage: 63
Hamburg
€ 678,30
Kaufmännische Leitung - Teil 1: Verantwortung und Haftung, Seminar
Nächster Termin: 27.05.2024, Hamburg Alle Termine
Kompaktseminar zu den Themen Verantwortung und Haftung sowie Recht und BWL im Bereich Unternehmensführung:...
Aufrufe letzte 30 Tage: 33
Hamburg
€ 1.428,--
Controlling und BWL-Grundlagen für Techniker und Ingenieure, Seminar
05.06.2024, Magdeburg
Lernen Sie in unserem zweitägigen Seminar ?Controlling und BWL -Grundlagen für Techniker und Ingenieure?...
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Magdeburg
€ 1.309,--
Implementing Value Pricing for B2B Organizations, Training
Recent years have seen a surge of interest in “value pricing” – the practice of setting...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 725,--
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.