Vertriebsstrategien für den Mittelstand

Die Vitaminkur für Absatz, Umsatz und Ertrag

Buch, Deutsch, 208 Seiten, Springer Gabler

Autoren: Mario Pufahl, Jörg Gruhler, Jörg M. Gruhler und 2 weitere

Erscheinungsdatum: 2006

ISBN: 3834900362

Aufrufe gesamt: 198, letzte 30 Tage: 1

Kontakt

Verlag

Springer Gabler

Telefon: +49-611-7878-0

Telefax: +49-611-7878-400

springer-gabler.de

Preis: 46,-- €

Kaufen

Die Autoren zeigen auf, wie intelligente Vertriebsstrategien in kleinen und mittelständischen Unternehmen mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg führen. Am Beispiel des so genannten "Vitamin-Modells" werden die einzelnen Prozessschritte und die Problemfelder einzelner Vertriebsbereiche analysiert. Methoden, die sich in Vertrieb und Marketing von Großunternehmen bewährt haben, werden auf die Bedürfnisse von Mittelständlern angepasst und an Fallbeispielen erläutert.

Fachthemen

Marketing