Beitrag, Deutsch
Autor: Dr. Heinz-Peter Kieser
Erscheinungsdatum: 2017
Quelle: Vertriebsmanager.de
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Vergütung im Außendienst ist heute deutlich anspruchsvoller als in früheren Jahren: Es geht darum, den Außendienst über Ziele in eine anspruchsvolle Führung und Steuerung einzubinden. Ferner geht es darum, "spannend" zu vergüten, d.h. Mehrleistung soll sich lohnen. Und es darum, leistungsgerecht zu vergüten und die Vergütung möglichst von Zufälligkeiten frei zu machen.
Der Beitrag setzt sich genau mit diesen Themen auseinander.
DE, Walldürn-Hornbach
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Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
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