Partnerschaftliche Beziehung

„ Wir sind Partner." Diese Parole wird im Produktionsverbindungshandel (PVH) oft verkündet. Faktisch ist die wechselseitige Beziehung beim PVH aber zumeist eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinsamen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für die Hersteller der in der Produktion benötigten Industrie- und Investitionsgüter und für ihre Vertriebspartner. Der Vertriebstrainer Lothar Lay, der für die Vertriebsberatung Peter
Schreiber & Partner, lisfeld, tätig ist, sagt Ihnen, wie diese partnerschaftliche Beziehung optimiert werden kann.