Verhandlungstraining für Profi-Einkäufer

Inhalt

Profi-Einkäufer Praxisworkshop

• Verhandlungsstrategien
• Verhandeln in der Gruppe, z.B. mit Technikern
• Argumentationstechniken
• Argumentationsplan
• Zielerreichung und Langzeitwirkung
• Preisargumentation
• Wechselwirkung Preis - Leistung - Qualität
• Aktive Preisarbeit als Basis der Preisreduzierung
• Preisforderungen zum richtigen Zeitpunkt stellen
• Preissenkungen bei Lieferanten durchsetzen
• Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe und wie Sie darauf reagieren sollten
• Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen
• Mit guten betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten
• Umgang mit schwierigen Situationen
• Was ist bei Global Scourcing zu beachten?
• Verhaltenspsychologie im Einkaufsgespräch
• Körpersprachliche Verhaltensweisen
• Die Reaktion auf das Gesagte anhand der Körpersprache erkennen und einordnen
• Rollenspiele zur authentischen Verhandlungsführung.
• Feedback und Tipps zur Verhaltensoptimierung.

Ihr Nutzen

• Die eigene Verhandlungskompetenz steigern, um noch erfolgreicher zu sein.
• Neue Anregungen für zukünftige Verhandlungen erkennen.
• Erfahrungsaustausch mit anderen Profi-Einkäufern.