Controlling im Vertrieb

m die Leistung Ihres Unternehmens zu steigern, ist es notwendig, gewisse Systeme zu kennen und zu verstehen. Auch eine professionelle Auswertung der Daten des Vertriebs und ein daran angepasstes System kann enorme Vorteile für Ihr Unternehmen bedeuten. Nicht nur Sie werden mit den Ergebnissen zufrieden sein, sondern auch Ihre Mitarbeiter und dadurch wird das Wohlbefinden Ihrer Kunden gesteigert. Durch korrektes Controlling im Vertrieb können Sie den Vertrieb optimieren und so Ihre Ziele höher stecken. Dafür lernen Sie in unserem Seminar "Controlling im Vertrieb", wie Controlling mit dem Rechnungswesen zusammenhängt. Natürlich werden Sie im Umkehrschluss auch selbige kritisch zu beleuchten wissen. Dementsprechend können Sie sich im Anschluss sicherer im Umgang mit dem Vertrieb fühlen, da wir Ihnen die richtigen Möglichkeiten und Strukturen zeigen und Ihnen dabei helfen, diese auch in Ihrem Unternehmen umzusetzen.

Inhalte

Einführung in das Vertriebscontrolling
> Das Konzept
> Rolle des Vertriebscontrollers
> Rolle im Unternehmen
> Strategie
> Das Operative Vertriebscontrolling

Quantitative Vorgehensweise

Analysieren von Markt und Wettbewerb

Erfolgsrechnungen
> Verkauf
> Kunden
> Produkt